文世明商路笔记_3.21
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3.21
真所谓是柳暗花明又一村，文世明在批发市场吃了一上午瘪，此时在这半月广场可不一样，自己经营了不少日子，大家彼此多少有些了解，酒老板得知文世明要走范卫东的路子，往东方夜总会送酒水，略做思考便答应下来，并且拍着胸脯保证，自己在酒水上面只按行规的40%赚取利润，绝不会多赚文世明的钱。文世明想到李群曾提起周转资金的问题，这确实困扰着两人。想到这里随即说道：“大哥，你的一番好意弟弟我记在心里，但是这做生意嘛，该赚的钱还是不能少，否则还谈什么长期合作呢？！”酒老板只知道文世明小摊儿生意不错，而且眼前这小伙子说话也在理，哪想到文世明此时想的却是周转资金的事情，此时听对方如此说酒老板意味深长的拍了拍文世明肩膀说道：“小伙子，大哥看好你，将来，你一定能成大事儿！”气氛既然都烘托到这里，文世明张口便说到：“大哥，晚上我请你喝酒吧，就在我这小摊儿上，你可别嫌弃！”酒老板笑呵呵的说：“看你这话说的，见外了不是？什么嫌弃不嫌弃的。我把车上的酒送完，就在你这，我拿酒，你出菜！”
通过这顿酒文世明才知道送酒的老板姓周，而且周老板表示如果文世明做酒的资金周转不过来，自己还可以帮着垫付一阵子。真是踏破铁鞋无觅处、得来全不费工夫，想想自己碰了一早上钉子，此时竟然全部解决，真可谓是朋友多了路好走，路走好了朋友多…
晚上回到小店儿文世明便迫不及待的把晚上和周哥谈妥的事情告诉李群，李群似乎并有文世明那般兴奋，只是淡淡的哦了一声，随后仍然劝说文世明道：“做咱们自己该做的生意有什么不好撒？偏偏做啥子酒水生意哟！”此时的文世明哪里听的进去劝？他只想着怎么能快些赚钱、体面的赚大钱，接着摆脱整日围着灶台转的工作，最好把这些都教给李群，然后在琢磨着多开分店…再多种经营、多多赚钱…自己满心欢喜地幻想着就这样把酒水生意做遍滨海的各个角落，然后做更大的生意，具体多大？要做什么？此时此刻文世明自己都没有想到。
时隔几天还是在自己的小店儿，还是那间“VIP”包房，宴请范卫东，用宴请这个词实在是有些过头，这时候文世明还不大会请客，显得朴实而幼稚。买了几瓶白酒，然后自己多炒了几道菜，又特别打电话让小辣椒的张厨，让对方帮自己准备了两道正宗川菜，之后又去打包到自己小店儿里！刚好取菜的时候遇到正在检查工作的宏经理，文世明热情的散着烟，约着宏经理改日到自己小店儿喝酒。
范卫东和贺玉飞两人如约而至，并且还带着他们新结识的女朋友，一进门看到文世明和李群两个人都在店里忙活，范卫东便随口问道：“呦，今天怎么不去广场摆摊赚钱？都蹲在店里做什么！？”文世明笑呵呵的说到：“今天我陪东哥和飞哥好好喝点酒，群子好照顾其他客人！”一边说着一边引路把范卫东等人带到小院落座。贺玉飞看着桌上的饭菜不由说到：“呦，这是有新菜让我和你东哥品尝？”文世明有些不好意思，挠着头说道：“没有、没有，这不是怕大家总吃那几样吃腻口味，特意炒了几样新菜！”说罢起身为几人倒酒，贺玉飞看了眼范卫东，又看向正在倒酒的文世明开玩笑道：“哈哈，我看你这小明同学一定是在摆鸿门宴，先说说，有啥事情找我俩？”文世明本想着等大家酒过三巡再说出自己的想法，谁想到贺玉飞只是看了看桌上的菜，便猜到自己有事相求，不过这样也好，省的事情装在自己心里左右别扭。心里虽然这样想嘴上却客气到：“嗨，瞧我飞哥说的，哪有什么鸿门宴呢！这可是我专程去拜访大厨，给咱们特意炒的川菜。”说罢指向桌子上的水煮牛肉、宫保鸡丁还有农家腊肠，也就是这个时候文世明深深的爱上这农家腊肠。接着又说到：“大家赶紧动筷子，尝尝味道怎么样！”范卫东笑着接话道：“管他什么鸿门宴不鸿门宴的，来，大家先喝一口！”说罢众人纷纷碰杯喝酒，还发出一声喝完白酒后特有的“吱…啊”的声音。
“大厨做的菜果然不错，味道确实正宗！”范卫东一边吃一边忍不住夸赞，两个漂亮的女孩儿也跟着连连盛赞。此时文世明为自己找张大厨做菜这一举动很是得意，贺玉飞提了杯酒之后忍不住说到：“明子，老实说是不是有什么难处？”范卫东也放下酒杯等着文世明开口，文世明清了清嗓子又发了一圈烟才说道：“也不算什么难处吧，这不是前几天听你俩说起东方夜总会假啤酒的事情嘛，我就琢磨着自己是不是也能往里面送一些酒水？”接着又补充到：“真酒假酒你们定，这样大家想喝真酒就能喝到真酒，想喝假酒也能喝到假酒不是？”范卫东和贺玉飞两人对视一眼哈哈大笑起来，贺玉飞忍不住看着范卫东说到：“这小子，还给自己做买卖找了一个借口，喝真酒假酒由咱们挑！”贺玉飞这句话引的两位美女也不住发出呵呵的笑声。范卫东看着脸色发红的文世明吸了口烟说到：“事儿嘛我看也不是不能做，不过做酒有做酒的规矩……”听到这里文世明的心脏不由自己的碰碰直跳。
原来往夜总会供酒的不止一家，由谁来送酒也并不是范卫东能说了算。新东方夜总会有自己的采购部门，负责采购一些日常所需，酒水并不会直接问代理采购，而是向供货商采购，供货商嘛基本都是一些领导的亲戚或者朋友，当然这里的领导指的事夜总会需要日常维系关系部门，比如什么公安、税务等等，这样平时有什么事情需要帮助的时候大家才不至于袖手旁观，这是第一步门槛儿问题。接下来就是送多少酒和结账等等问题，夜总会一般不会固定向供应商要多少酒，而且不卖白酒，白酒价格敏感还容易把人喝醉，或者喝醉的客人来玩儿，再接着喝白酒恐怕是喝下去，这样既带不来消费，大家也没有干杯的豪爽之气，所以只有更容易入口的洋酒、红酒、啤酒售卖，并且好多人还掺着高价格的软饮一起喝。酒水通常会储存一部分，不过不会特别多，这样能解决的夜总会仓储空间的问题，然后缺多少补多少，基本很少会遇到脱销的情况，偶尔脱销也无所谓，这时会叫一些酒商来应急，不过即便是有关系往里面送酒，也要时不常向采购打点一番，这样人家才会多采购你家的酒，结账嘛通常是一个星期至一个月左右，关系好一些、会做事情的通常会快一些结账，至于利润的大小，那就是各路神仙、各显神通了……
洋洋洒洒说完一番后范卫东提了一杯酒说到：“这也只是些我所了解的皮毛，总之没你想的那么简单！”听范卫东解释了这么多文世明兴奋而诚恳的说到：“东哥，我一个大男人成天围着灶台转，这日子真是不好过，我是真心想多做一门生意，这样也能多赚些钱，好早一些把这小店儿做的有些规模，让它离了我也能做生意！”接着又照猫画虎一般学着酒老板周哥的话依然诚恳的说道：“这几天我在市场也做了一些了解，我这拿酒的价格应该会比行情价低一些，而且垫资半个月左右我应该也能抗的住，假如这门生意能成，咱们利润五五开，东哥你看怎么样？”说罢文世明不由咽了咽口水，右手还比划着一个五的手势。范卫东深深吸着烟没有立刻做出回答，文世明满怀希望的等着范卫东，心，已经快要提到嗓子眼儿，短暂的沉默后范卫东缓缓张口说到：“嗯…那好吧，改天我去找采购部的老张谈一谈，他应该会卖我些面子，实在不行我再找大姐说道说道！”范卫东嘴里的大姐当然指的是东方夜总会老板。听到这儿文世明心里更加有底，这门生意现在看来应该是十拿九稳的事情。
李群对此事的态度一直如常，不冷也不热，文世明除了每天的工作之外却多了一个憧憬，也许生活本该如此，在对未来的希望和憧憬中一天天度过。等待的日子总是漫长，范卫东一周没来光顾自己的小店儿，文世明对送酒的事情也不好意思催促，心里总是痒痒的感觉，自己却又不知道该如何去做，他从来没有如此盼望范卫东来这里喝酒……在这漫长的等待中迎来了开学的日子，自己的女朋友李晶要返校了。对于自己女朋友返校文世明当然要去接站，独自一人坐了公交转地铁，用了两个小时才来到火车站等候李晶。目前文世明略微有一点点积蓄，最起码比初到滨海要强很多，但是这些钱还是要省着用，一方面小店儿发展要用钱，另一方面自己做酒水生意也需要用钱，所以计划接到李晶后再打车回学校比较划算！
火车晚点一个多小时终于到站，文世明左顾右盼，苦苦在人海中寻找着李晶的身影，忽然眼前一亮，终于看到到自己女朋友，文世明高高挥舞着双手喊道：“小晶…在这儿呢！”和李晶许久未见，难免有些激动之情，可这份感情还没得到释放自己却看到不止李晶一个人，陪伴在身边的还有李晶的父母。文世明见状只好收起那份激动之情，礼貌的打着招呼说到：“叔叔、阿姨你们好！”李晶的妈妈早知道文世明家道中落，只是冷冰冰的嗯了一声，李晶的父亲比较热情的说到：“你好呀小文儿，我们来送小晶上学，顺便在滨海转转！”接着又问到：“怎么？小文儿你没有回家？”文世明挠着头吞吞吐吐的说到：“是呀叔叔，假期回去也没什么事儿做，刚好打打零工，丰富丰富社会阅历，也能赚一些零用钱！”李晶妈妈不屑的看了一眼文世明嘟囔到：“哼，不好好学习打什么零工！？”李晶爸装作没听到，也没有理睬李晶妈妈的话，看向文世明说到：“不错嘛小伙子，既不耽误学习，还能提前走入社会赚钱自己用！叔叔很看好你！”听到这儿文世明更加不好意思，随口说到：“叔叔、阿姨，咱们走吧我送你们一起去学校！”李晶父亲有一句没一句的和文世明聊着天，文世明心里却犯起了愁：这不能一起去学校呐，万一李晶的父母问起自己关于学校的事情还不马上就露馅？走到路边文世明赶忙伸手拦下一辆出租车，跑到跟前和司机师傅说到：“师傅，滨海交大，100够不够？”出租车司机操着一口标准的普通话说到：“小伙子，200块，走不走？”来不及多想文世明咬了咬牙掏出200递给司机说到：“行，那你稍等一下，把我同学和她父母安全送到就是！”说罢转身走向李晶父亲说到：“叔叔，您和阿姨先去学校，我打暑期工的地方还有些事情，晚些才能回去！”说完这句话，眼神充满爱意的看向李晶。李晶父亲说到：“好吧，那你赶紧处理事情，处理完之后早点回学校，这时候还是要以学业为重，知道不？”文世明点点头把三人引到出租车前，待三人上车后文世明拿出手提袋和李晶眨了眨眼说到：“小晶，这是我用暑期工资给你买了部手机，你先用着！”说罢赶忙把自己买的一部二手诺基亚手机塞进车窗。又担心李晶当着父母的面不好意思，只好一边往反方向快走几步，还一边回头挥着手喊到：“车钱已经付过了，你们慢一点，咱们学校见！”
出租车上李晶母亲看着这部二手手机一顿吐槽，并且很严肃的告诉李晶，要马上和文世明了断男女朋友关系。李晶默不作声的看着这部手机，心里难免一番五味杂陈。
文世明孤零零一人站在马路边，直到看着出租车驶入车海不见踪影，脸上的笑容终于慢慢消失不见，面色也越来越沉重，心里更是一种说不出滋味的苦涩。
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通过这顿酒文世明才知道送酒的老板姓周，而且周老板表示如果文世明做酒的资金周转不过来，自己还可以帮着垫付一阵子。真是踏破铁鞋无觅处、得来全不费工夫，想想自己碰了一早上钉子，此时竟然全部解决，真可谓是朋友多了路好走，路走好了朋友多…
晚上回到小店儿文世明便迫不及待的把晚上和周哥谈妥的事情告诉李群，李群似乎并有文世明那般兴奋，只是淡淡的哦了一声，随后仍然劝说文世明道：“做咱们自己该做的生意有什么不好撒？偏偏做啥子酒水生意哟！”此时的文世明哪里听的进去劝？他只想着怎么能快些赚钱、体面的赚大钱，接着摆脱整日围着灶台转的工作，最好把这些都教给李群，然后在琢磨着多开分店…再多种经营、多多赚钱…自己满心欢喜地幻想着就这样把酒水生意做遍滨海的各个角落，然后做更大的生意，具体多大？要做什么？此时此刻文世明自己都没有想到。
时隔几天还是在自己的小店儿，还是那间“VIP”包房，宴请范卫东，用宴请这个词实在是有些过头，这时候文世明还不大会请客，显得朴实而幼稚。买了几瓶白酒，然后自己多炒了几道菜，又特别打电话让小辣椒的张厨，让对方帮自己准备了两道正宗川菜，之后又去打包到自己小店儿里！刚好取菜的时候遇到正在检查工作的宏经理，文世明热情的散着烟，约着宏经理改日到自己小店儿喝酒。
范卫东和贺玉飞两人如约而至，并且还带着他们新结识的女朋友，一进门看到文世明和李群两个人都在店里忙活，范卫东便随口问道：“呦，今天怎么不去广场摆摊赚钱？都蹲在店里做什么！？”文世明笑呵呵的说到：“今天我陪东哥和飞哥好好喝点酒，群子好照顾其他客人！”一边说着一边引路把范卫东等人带到小院落座。贺玉飞看着桌上的饭菜不由说到：“呦，这是有新菜让我和你东哥品尝？”文世明有些不好意思，挠着头说道：“没有、没有，这不是怕大家总吃那几样吃腻口味，特意炒了几样新菜！”说罢起身为几人倒酒，贺玉飞看了眼范卫东，又看向正在倒酒的文世明开玩笑道：“哈哈，我看你这小明同学一定是在摆鸿门宴，先说说，有啥事情找我俩？”文世明本想着等大家酒过三巡再说出自己的想法，谁想到贺玉飞只是看了看桌上的菜，便猜到自己有事相求，不过这样也好，省的事情装在自己心里左右别扭。心里虽然这样想嘴上却客气到：“嗨，瞧我飞哥说的，哪有什么鸿门宴呢！这可是我专程去拜访大厨，给咱们特意炒的川菜。”说罢指向桌子上的水煮牛肉、宫保鸡丁还有农家腊肠，也就是这个时候文世明深深的爱上这农家腊肠。接着又说到：“大家赶紧动筷子，尝尝味道怎么样！”范卫东笑着接话道：“管他什么鸿门宴不鸿门宴的，来，大家先喝一口！”说罢众人纷纷碰杯喝酒，还发出一声喝完白酒后特有的“吱…啊”的声音。
“大厨做的菜果然不错，味道确实正宗！”范卫东一边吃一边忍不住夸赞，两个漂亮的女孩儿也跟着连连盛赞。此时文世明为自己找张大厨做菜这一举动很是得意，贺玉飞提了杯酒之后忍不住说到：“明子，老实说是不是有什么难处？”范卫东也放下酒杯等着文世明开口，文世明清了清嗓子又发了一圈烟才说道：“也不算什么难处吧，这不是前几天听你俩说起东方夜总会假啤酒的事情嘛，我就琢磨着自己是不是也能往里面送一些酒水？”接着又补充到：“真酒假酒你们定，这样大家想喝真酒就能喝到真酒，想喝假酒也能喝到假酒不是？”范卫东和贺玉飞两人对视一眼哈哈大笑起来，贺玉飞忍不住看着范卫东说到：“这小子，还给自己做买卖找了一个借口，喝真酒假酒由咱们挑！”贺玉飞这句话引的两位美女也不住发出呵呵的笑声。范卫东看着脸色发红的文世明吸了口烟说到：“事儿嘛我看也不是不能做，不过做酒有做酒的规矩……”听到这里文世明的心脏不由自己的碰碰直跳。
原来往夜总会供酒的不止一家，由谁来送酒也并不是范卫东能说了算。新东方夜总会有自己的采购部门，负责采购一些日常所需，酒水并不会直接问代理采购，而是向供货商采购，供货商嘛基本都是一些领导的亲戚或者朋友，当然这里的领导指的事夜总会需要日常维系关系部门，比如什么公安、税务等等，这样平时有什么事情需要帮助的时候大家才不至于袖手旁观，这是第一步门槛儿问题。接下来就是送多少酒和结账等等问题，夜总会一般不会固定向供应商要多少酒，而且不卖白酒，白酒价格敏感还容易把人喝醉，或者喝醉的客人来玩儿，再接着喝白酒恐怕是喝下去，这样既带不来消费，大家也没有干杯的豪爽之气，所以只有更容易入口的洋酒、红酒、啤酒售卖，并且好多人还掺着高价格的软饮一起喝。酒水通常会储存一部分，不过不会特别多，这样能解决的夜总会仓储空间的问题，然后缺多少补多少，基本很少会遇到脱销的情况，偶尔脱销也无所谓，这时会叫一些酒商来应急，不过即便是有关系往里面送酒，也要时不常向采购打点一番，这样人家才会多采购你家的酒，结账嘛通常是一个星期至一个月左右，关系好一些、会做事情的通常会快一些结账，至于利润的大小，那就是各路神仙、各显神通了……
洋洋洒洒说完一番后范卫东提了一杯酒说到：“这也只是些我所了解的皮毛，总之没你想的那么简单！”听范卫东解释了这么多文世明兴奋而诚恳的说到：“东哥，我一个大男人成天围着灶台转，这日子真是不好过，我是真心想多做一门生意，这样也能多赚些钱，好早一些把这小店儿做的有些规模，让它离了我也能做生意！”接着又照猫画虎一般学着酒老板周哥的话依然诚恳的说道：“这几天我在市场也做了一些了解，我这拿酒的价格应该会比行情价低一些，而且垫资半个月左右我应该也能抗的住，假如这门生意能成，咱们利润五五开，东哥你看怎么样？”说罢文世明不由咽了咽口水，右手还比划着一个五的手势。范卫东深深吸着烟没有立刻做出回答，文世明满怀希望的等着范卫东，心，已经快要提到嗓子眼儿，短暂的沉默后范卫东缓缓张口说到：“嗯…那好吧，改天我去找采购部的老张谈一谈，他应该会卖我些面子，实在不行我再找大姐说道说道！”范卫东嘴里的大姐当然指的是东方夜总会老板。听到这儿文世明心里更加有底，这门生意现在看来应该是十拿九稳的事情。
李群对此事的态度一直如常，不冷也不热，文世明除了每天的工作之外却多了一个憧憬，也许生活本该如此，在对未来的希望和憧憬中一天天度过。等待的日子总是漫长，范卫东一周没来光顾自己的小店儿，文世明对送酒的事情也不好意思催促，心里总是痒痒的感觉，自己却又不知道该如何去做，他从来没有如此盼望范卫东来这里喝酒……在这漫长的等待中迎来了开学的日子，自己的女朋友李晶要返校了。对于自己女朋友返校文世明当然要去接站，独自一人坐了公交转地铁，用了两个小时才来到火车站等候李晶。目前文世明略微有一点点积蓄，最起码比初到滨海要强很多，但是这些钱还是要省着用，一方面小店儿发展要用钱，另一方面自己做酒水生意也需要用钱，所以计划接到李晶后再打车回学校比较划算！
火车晚点一个多小时终于到站，文世明左顾右盼，苦苦在人海中寻找着李晶的身影，忽然眼前一亮，终于看到到自己女朋友，文世明高高挥舞着双手喊道：“小晶…在这儿呢！”和李晶许久未见，难免有些激动之情，可这份感情还没得到释放自己却看到不止李晶一个人，陪伴在身边的还有李晶的父母。文世明见状只好收起那份激动之情，礼貌的打着招呼说到：“叔叔、阿姨你们好！”李晶的妈妈早知道文世明家道中落，只是冷冰冰的嗯了一声，李晶的父亲比较热情的说到：“你好呀小文儿，我们来送小晶上学，顺便在滨海转转！”接着又问到：“怎么？小文儿你没有回家？”文世明挠着头吞吞吐吐的说到：“是呀叔叔，假期回去也没什么事儿做，刚好打打零工，丰富丰富社会阅历，也能赚一些零用钱！”李晶妈妈不屑的看了一眼文世明嘟囔到：“哼，不好好学习打什么零工！？”李晶爸装作没听到，也没有理睬李晶妈妈的话，看向文世明说到：“不错嘛小伙子，既不耽误学习，还能提前走入社会赚钱自己用！叔叔很看好你！”听到这儿文世明更加不好意思，随口说到：“叔叔、阿姨，咱们走吧我送你们一起去学校！”李晶父亲有一句没一句的和文世明聊着天，文世明心里却犯起了愁：这不能一起去学校呐，万一李晶的父母问起自己关于学校的事情还不马上就露馅？走到路边文世明赶忙伸手拦下一辆出租车，跑到跟前和司机师傅说到：“师傅，滨海交大，100够不够？”出租车司机操着一口标准的普通话说到：“小伙子，200块，走不走？”来不及多想文世明咬了咬牙掏出200递给司机说到：“行，那你稍等一下，把我同学和她父母安全送到就是！”说罢转身走向李晶父亲说到：“叔叔，您和阿姨先去学校，我打暑期工的地方还有些事情，晚些才能回去！”说完这句话，眼神充满爱意的看向李晶。李晶父亲说到：“好吧，那你赶紧处理事情，处理完之后早点回学校，这时候还是要以学业为重，知道不？”文世明点点头把三人引到出租车前，待三人上车后文世明拿出手提袋和李晶眨了眨眼说到：“小晶，这是我用暑期工资给你买了部手机，你先用着！”说罢赶忙把自己买的一部二手诺基亚手机塞进车窗。又担心李晶当着父母的面不好意思，只好一边往反方向快走几步，还一边回头挥着手喊到：“车钱已经付过了，你们慢一点，咱们学校见！”
出租车上李晶母亲看着这部二手手机一顿吐槽，并且很严肃的告诉李晶，要马上和文世明了断男女朋友关系。李晶默不作声的看着这部手机，心里难免一番五味杂陈。
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