文世明商路笔记_3.20
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3.20
身心放松而且真正愉快的日子总是短暂，几天之后牛振伟陪着文世明的女朋友回老家汾水。李晶回到家后老妈仍然苦口婆心的劝自己闺女儿早点和文世明分手，在李晶母亲的眼里，这么优秀的女儿，一定要找一个相当厉害的男人，这样自己才能放心的把女儿交给他，这个时候的文世明显然不是人选之一。
文世明的日子又开始重复着往日的繁忙。当然他也很乐得自己这份繁忙，文世明明白，自己需要多赚钱、需要多开店。
自打小院儿成为“东哥专属VIP”后，范卫东还真是捧场，隔三差五总带着一些朋友们来喝酒，文世明呢经常是给这位曾经关照过自己的大哥免单，又或者只收取成本。范卫东也是投怀抱李，时不常在别人请客的时候也会来光顾小店儿，而且在结账时会交代对方说：“这家店是自己弟弟开的，做生意自然也很不容易。”通常请范卫东来喝酒的人总有些地方需要帮助，所以在结账时候通常不问价格，直接留下五百元钱，偶尔也有喝多的会留下一千，对于这些钱文世明当然是乐意接受的，更令文世明对这位大哥佩服的一点是：潇洒的范卫东换女朋友的速度，明显比文世明换衣服要快。
虽说在大哥们的关照下没少赚钱，不过也有令人非常头疼的事情，那就是范卫东、贺玉飞一伙人经常喝酒到凌晨四五点才离开，又或者凌晨三四点给文世明打电话，要文世明开门营业。时间晚一些是一方面，大家还经常会要求去买一些别的小吃，或者跑腿去做些别的事情，文世明和李群从来没有拒绝过大家的任何要求，范卫东、贺玉飞可能在这里真正感到顾客就是上帝，又或者说自己更像店老板，而文世明和李群呢，更像是自己雇佣的店员。当然经营方式还像是以前那样，文世明和李群轮流着去半月广场摆地摊儿、守店。只是时间一长文世明发现，一旦范卫东一伙人要来，李群总是选择出去摆摊，或者原本是文世明在摆摊，李群会骑着自行车来和文世明交换。时不常也会抱怨几句说，当然文世明也认为这些抱怨有时候不无道理，诸如说：这伙子人太难搞了嘛，喝酒要好久，聊天也要好久，经常要到半夜等等，对于这类牢骚文世明通常会安慰李群说：“咱们开门做买卖当然就是这个样子，难道忘记在小辣椒打工的日子不也如此吗？！”并且给李群打气道：“明年，咱们一定要开一家分店，到时候顾几个店员，咱们日子就没这么苦了！”通常说到这里两个人会激动一阵子，然后幻想着把店开遍滨海市、开遍全国。但是对于李群另一种抱怨，文世明认为多少有些道理，那就是范卫东一伙人虽然大多数是在那间“VIP”用餐，但是吵闹声很大、而且说话不是很干净，通常一张嘴总会带着对方父母以及一些问候，时间一长附近谈恋爱的男男女女都不愿意进店，而且附近小区的令居们通常会选择打包，李群的妈妈还多次劝说他们不要和一些不三不四的人走的太近。对于这类抱怨文世明心只多少有些道理，但嘴上还是辩解道：“咱们开门迎客，难道还选择什么客人进店？”偶尔还会拿出三毛举例，最起码他们不在会再被三毛一类的混混欺负、占便宜。李群深知文世明说的在理，但他更知道文世明不愿意，也不会和这伙人发生一丁点儿不愉快！
文世明一直想着怎么能和范卫东他们做些什么生意，而不是只单纯的做他们的“服务员”。如果多一些赚钱的路子，自己的合作伙伴李群心中的抱怨肯定也会减少很多。有句老话说的没错，机会总是留给有准备的人。这不？他说来就来，只是没人能说的清楚它是好是坏。
这天傍晚向往常一样，范卫东一伙人来到小店儿喝酒，他似乎很热衷这个自己打造的“VIP”，当然来喝酒的人文世明几乎都认识，只是最近似乎很少见到三毛，同样文世明也少不了去敬几杯酒。正在敬酒中文世明听到贺玉飞说：“还是这儿的啤酒正宗，老范，你那场子的啤酒就像水一样，全是假货吧？”范卫东接着话头说到：“你个老贺，有你的喝就不错了，还讲究什么真假？”文世明似乎嗅到什么听着入神，敬完酒也没有离开，接着听范卫东说道：“场子要赚钱、送酒商也要赚钱，大家都对假酒习以为常！”文世明给几人分别发了烟，不由问道：“东哥，这送假酒可不少赚钱呀，难道没人知道？”范卫东点着烟笑呵呵的说：“怎么会不知道？只是不在乎而已。你想啊，很多人去场子里喝啤酒、洋酒还有红酒的人，都是第二场或者第三场酒局，如果再喝真酒有几个人扛得住？不喝的烂醉才怪！再说咱那儿也不全是假酒，有一些熟客还是会主动要求上真酒，否则咱们场子怎么营业？”文世明并不想追究什么真酒假酒的原因和逻辑，此时他似乎找到和范卫东合作的契机。范卫东一行人酒足饭饱离开时，文世明没有什么意外的为这场酒局买了单。
凌晨一点多钟两人收摊准备睡觉，此时文世明却没了睡意，欣喜的把今天听到范卫东他们聊真酒假酒的事情告诉李群，李群也是一点就透，随即说到：“明子，你是不是想给他们送酒？”文世明高兴的一拍手说到：“哥们，你说的完全没问题，咱们明天去就行动…”李群打断文世明的话说道：“不晓得咱们本钱够不够呦！”文世明不假思索的接话道：“咱们先想找到酒水批发点去谈谈进货价格，都落实完成本后再和东哥商量他们那里的接收价，再问问东哥怎么结账，利润嘛大家一起分分就好，一起做生意，没有人会不为自己赚钱想办法吧？”李群脸上并没有漏出出少喜悦，开口说到：“明子，就说咱们这小店儿，你说啥子我听啥子嘛，但是我总觉得咱们应该想想怎么把小店儿做好，其他事情还是不要考虑滴好！”文世明自然对李群的劝说不以为是，自信满满的说到：“群子，咱们发展小店儿需要的是什么？”不等李群接话文世明自问自答道：“当然是钱，所以嘛咱们就为了小店儿也应该什么赚钱做什么，赚了钱也好发展小店儿不是？”文世明似乎并没有发现李群不是太乐意做酒水的营生，只是自顾自兴奋的说：“你想啊，那个场子生意火爆，咱们要是能把酒水生意全部接下来，那赚钱还不是一转眼的事情？”李群默默的收拾着自己的床铺，没有太多兴趣和文世明接着这个话题聊下去，只是暗淡的说了一声：“你想咋个就咋个嘛，不早喽，睡觉嘛，明个早上还要进货撒！”说罢便转身睡去，文世明躺在床上却久久不能入眠。
隔天大早除了进货文世明还拽着李群找到酒水批发点儿，得知文世明还不知道自己要进多少货人家并不买账，不带搭理的给自己随意报了价，而且并不比市场低多少，文世明只好甩出了杀手锏，告诉批发酒水的老板说，自己要供货的地方是东方夜总会，而且陆续会把整个场子的酒水生意全部承揽下来。批发酒水的老板很是不削的看了看两人问道：“你们多大？”文世明心下想到一定是对方看着自己年龄小，不太相信自己说的话，便装作老沉的答到：“老板，您这话问的有意思，我们二十多了。再说，年龄只是岁月的沉淀，并不能说明我们就不能做生意，我们良品兔头可是已经有两家分店了！”李群在一边默不作声，看着文世明独自表演，酒老板呵呵的笑着说到：“呦？良品兔头？没听过！是做什么的？”文世明没有搭茬，佯做不高兴的问到：“您想做这买卖就给个实在价，不想我们就走！”说完这句话文世明觉着这个老板怎么也会给自己一个合理的报价，谁知酒老板不削的说到：“那您二位慢走！”没办法，自己已经把路堵死，只好气呼呼的离开这家店，可文世明并不甘心，一路上还是见到酒水批发点儿就进门问问，只可惜并没有多少收获，个别老板的报价并没有比市场价低多少，大多数也只是随意糊弄。哎，真是出师不利，文世明把这一切不愉快都归于年龄问题。但这却恰好合了李群的意思，对文世明安慰一番，又劝说文世明好好经营小店儿，别的事情不该多想。一路无话，两个人各自琢磨着自己的心事。
时间很快来到晚上，傍晚出摊儿代表着赚钱，当然需要把一切不好的情绪都抛到九霄云外。这天刚好是文世明去外边守摊儿，上午虽然有一些不开心也很快被忙碌的生意代替。这时一位食客喊道：“小伙子，再给我们这桌来一件啤酒！”文世明看看自己这儿的啤酒已经不多，便先给客人拿过去半箱，客气的说到：“哥，您先喝着，稍等再给您补上半箱！”没什么意外客人欣然答应。不大一会送酒的老板便笑呵呵的搬来几箱啤酒，并且热情的说到：“小伙子，还是你这儿生意好呐！卖完再给哥打电话！”说罢便准备开着车离开，就在这时文世明似乎想到什么，一把拽着酒老板说到：“老板，先别走，我这儿还有生意要和你谈！”
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身心放松而且真正愉快的日子总是短暂，几天之后牛振伟陪着文世明的女朋友回老家汾水。李晶回到家后老妈仍然苦口婆心的劝自己闺女儿早点和文世明分手，在李晶母亲的眼里，这么优秀的女儿，一定要找一个相当厉害的男人，这样自己才能放心的把女儿交给他，这个时候的文世明显然不是人选之一。
文世明的日子又开始重复着往日的繁忙。当然他也很乐得自己这份繁忙，文世明明白，自己需要多赚钱、需要多开店。
自打小院儿成为“东哥专属VIP”后，范卫东还真是捧场，隔三差五总带着一些朋友们来喝酒，文世明呢经常是给这位曾经关照过自己的大哥免单，又或者只收取成本。范卫东也是投怀抱李，时不常在别人请客的时候也会来光顾小店儿，而且在结账时会交代对方说：“这家店是自己弟弟开的，做生意自然也很不容易。”通常请范卫东来喝酒的人总有些地方需要帮助，所以在结账时候通常不问价格，直接留下五百元钱，偶尔也有喝多的会留下一千，对于这些钱文世明当然是乐意接受的，更令文世明对这位大哥佩服的一点是：潇洒的范卫东换女朋友的速度，明显比文世明换衣服要快。
虽说在大哥们的关照下没少赚钱，不过也有令人非常头疼的事情，那就是范卫东、贺玉飞一伙人经常喝酒到凌晨四五点才离开，又或者凌晨三四点给文世明打电话，要文世明开门营业。时间晚一些是一方面，大家还经常会要求去买一些别的小吃，或者跑腿去做些别的事情，文世明和李群从来没有拒绝过大家的任何要求，范卫东、贺玉飞可能在这里真正感到顾客就是上帝，又或者说自己更像店老板，而文世明和李群呢，更像是自己雇佣的店员。当然经营方式还像是以前那样，文世明和李群轮流着去半月广场摆地摊儿、守店。只是时间一长文世明发现，一旦范卫东一伙人要来，李群总是选择出去摆摊，或者原本是文世明在摆摊，李群会骑着自行车来和文世明交换。时不常也会抱怨几句说，当然文世明也认为这些抱怨有时候不无道理，诸如说：这伙子人太难搞了嘛，喝酒要好久，聊天也要好久，经常要到半夜等等，对于这类牢骚文世明通常会安慰李群说：“咱们开门做买卖当然就是这个样子，难道忘记在小辣椒打工的日子不也如此吗？！”并且给李群打气道：“明年，咱们一定要开一家分店，到时候顾几个店员，咱们日子就没这么苦了！”通常说到这里两个人会激动一阵子，然后幻想着把店开遍滨海市、开遍全国。但是对于李群另一种抱怨，文世明认为多少有些道理，那就是范卫东一伙人虽然大多数是在那间“VIP”用餐，但是吵闹声很大、而且说话不是很干净，通常一张嘴总会带着对方父母以及一些问候，时间一长附近谈恋爱的男男女女都不愿意进店，而且附近小区的令居们通常会选择打包，李群的妈妈还多次劝说他们不要和一些不三不四的人走的太近。对于这类抱怨文世明心只多少有些道理，但嘴上还是辩解道：“咱们开门迎客，难道还选择什么客人进店？”偶尔还会拿出三毛举例，最起码他们不在会再被三毛一类的混混欺负、占便宜。李群深知文世明说的在理，但他更知道文世明不愿意，也不会和这伙人发生一丁点儿不愉快！
文世明一直想着怎么能和范卫东他们做些什么生意，而不是只单纯的做他们的“服务员”。如果多一些赚钱的路子，自己的合作伙伴李群心中的抱怨肯定也会减少很多。有句老话说的没错，机会总是留给有准备的人。这不？他说来就来，只是没人能说的清楚它是好是坏。
这天傍晚向往常一样，范卫东一伙人来到小店儿喝酒，他似乎很热衷这个自己打造的“VIP”，当然来喝酒的人文世明几乎都认识，只是最近似乎很少见到三毛，同样文世明也少不了去敬几杯酒。正在敬酒中文世明听到贺玉飞说：“还是这儿的啤酒正宗，老范，你那场子的啤酒就像水一样，全是假货吧？”范卫东接着话头说到：“你个老贺，有你的喝就不错了，还讲究什么真假？”文世明似乎嗅到什么听着入神，敬完酒也没有离开，接着听范卫东说道：“场子要赚钱、送酒商也要赚钱，大家都对假酒习以为常！”文世明给几人分别发了烟，不由问道：“东哥，这送假酒可不少赚钱呀，难道没人知道？”范卫东点着烟笑呵呵的说：“怎么会不知道？只是不在乎而已。你想啊，很多人去场子里喝啤酒、洋酒还有红酒的人，都是第二场或者第三场酒局，如果再喝真酒有几个人扛得住？不喝的烂醉才怪！再说咱那儿也不全是假酒，有一些熟客还是会主动要求上真酒，否则咱们场子怎么营业？”文世明并不想追究什么真酒假酒的原因和逻辑，此时他似乎找到和范卫东合作的契机。范卫东一行人酒足饭饱离开时，文世明没有什么意外的为这场酒局买了单。
凌晨一点多钟两人收摊准备睡觉，此时文世明却没了睡意，欣喜的把今天听到范卫东他们聊真酒假酒的事情告诉李群，李群也是一点就透，随即说到：“明子，你是不是想给他们送酒？”文世明高兴的一拍手说到：“哥们，你说的完全没问题，咱们明天去就行动…”李群打断文世明的话说道：“不晓得咱们本钱够不够呦！”文世明不假思索的接话道：“咱们先想找到酒水批发点去谈谈进货价格，都落实完成本后再和东哥商量他们那里的接收价，再问问东哥怎么结账，利润嘛大家一起分分就好，一起做生意，没有人会不为自己赚钱想办法吧？”李群脸上并没有漏出出少喜悦，开口说到：“明子，就说咱们这小店儿，你说啥子我听啥子嘛，但是我总觉得咱们应该想想怎么把小店儿做好，其他事情还是不要考虑滴好！”文世明自然对李群的劝说不以为是，自信满满的说到：“群子，咱们发展小店儿需要的是什么？”不等李群接话文世明自问自答道：“当然是钱，所以嘛咱们就为了小店儿也应该什么赚钱做什么，赚了钱也好发展小店儿不是？”文世明似乎并没有发现李群不是太乐意做酒水的营生，只是自顾自兴奋的说：“你想啊，那个场子生意火爆，咱们要是能把酒水生意全部接下来，那赚钱还不是一转眼的事情？”李群默默的收拾着自己的床铺，没有太多兴趣和文世明接着这个话题聊下去，只是暗淡的说了一声：“你想咋个就咋个嘛，不早喽，睡觉嘛，明个早上还要进货撒！”说罢便转身睡去，文世明躺在床上却久久不能入眠。
隔天大早除了进货文世明还拽着李群找到酒水批发点儿，得知文世明还不知道自己要进多少货人家并不买账，不带搭理的给自己随意报了价，而且并不比市场低多少，文世明只好甩出了杀手锏，告诉批发酒水的老板说，自己要供货的地方是东方夜总会，而且陆续会把整个场子的酒水生意全部承揽下来。批发酒水的老板很是不削的看了看两人问道：“你们多大？”文世明心下想到一定是对方看着自己年龄小，不太相信自己说的话，便装作老沉的答到：“老板，您这话问的有意思，我们二十多了。再说，年龄只是岁月的沉淀，并不能说明我们就不能做生意，我们良品兔头可是已经有两家分店了！”李群在一边默不作声，看着文世明独自表演，酒老板呵呵的笑着说到：“呦？良品兔头？没听过！是做什么的？”文世明没有搭茬，佯做不高兴的问到：“您想做这买卖就给个实在价，不想我们就走！”说完这句话文世明觉着这个老板怎么也会给自己一个合理的报价，谁知酒老板不削的说到：“那您二位慢走！”没办法，自己已经把路堵死，只好气呼呼的离开这家店，可文世明并不甘心，一路上还是见到酒水批发点儿就进门问问，只可惜并没有多少收获，个别老板的报价并没有比市场价低多少，大多数也只是随意糊弄。哎，真是出师不利，文世明把这一切不愉快都归于年龄问题。但这却恰好合了李群的意思，对文世明安慰一番，又劝说文世明好好经营小店儿，别的事情不该多想。一路无话，两个人各自琢磨着自己的心事。
时间很快来到晚上，傍晚出摊儿代表着赚钱，当然需要把一切不好的情绪都抛到九霄云外。这天刚好是文世明去外边守摊儿，上午虽然有一些不开心也很快被忙碌的生意代替。这时一位食客喊道：“小伙子，再给我们这桌来一件啤酒！”文世明看看自己这儿的啤酒已经不多，便先给客人拿过去半箱，客气的说到：“哥，您先喝着，稍等再给您补上半箱！”没什么意外客人欣然答应。不大一会送酒的老板便笑呵呵的搬来几箱啤酒，并且热情的说到：“小伙子，还是你这儿生意好呐！卖完再给哥打电话！”说罢便准备开着车离开，就在这时文世明似乎想到什么，一把拽着酒老板说到：“老板，先别走，我这儿还有生意要和你谈！”
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